物竞天择，适者生存。优胜劣汰一直是万事万物的生存法则，面对销售环境的日趋变化，激烈的市场竞争氛围，如何去吸引客户促成购买行为，成为一门许多大商都在探讨的学科。

        此次，长沙新标门窗大商谭辉为我们带来《如何提高门店成交率》经验分享，阐述了店铺如何从个人到团队的工作分配中夺下大单，再到售后服务的一整套促销技巧，从而打造出专业团队，助力新标家人共同发展。

 

硬核知识，狼性团队

 

        产品知识 KNOWLEDGE
 

        客户是最好的老师，市场是最好的学堂。通过服务客户，发现自身的优缺点，从而找到源头取长补短。所以，每天、每周甚至每月进行规律性产品知识学习，夯实基础，加深记忆，提高服务专业度。
 

        团队协作 TEAM
 

        凝聚产生力量，团结诞生希望。团队一直是店铺运营的制胜法宝，通过主谈辅销配合，包括主谈、店长、经理、老板角色灵活互换配合，面对客户，拒绝单打独斗，要时刻与伙伴拧成一股绳，共同把单拿下。


 

▲团队合照

▲团队夕会

 

精英销售，超群技巧

 

        扩单能力 EXPANSION
 

        签单，永远不嫌多。要把签单由窗户扩大到门再到整屋全套装修，做到增值扩单，精准判断客户的实际消费能力与装修意图，抓住机会，以小带大，每单必争。
 

        逼单话术 CONSTRAIN
 

        你不主动，客户永远在犹豫。要通过某些技巧让客户感到活动的优惠力度以及形式的紧迫性，半个月到一个月换一个活动主题，如：总裁大放价、11活动、限量优惠等。
 

        售服务 SERVICE
 

        服务成为当今许多消费者消费的对象，售卖前中后期服务的好坏决定了顾客对该品牌的忠诚度。想要锁定客户，可通过节日或周年纪念日送礼品等方式，维系好老客户，这样才能推荐更多的新客户。

 

▲店铺风貌

 

联动宣传，多维引流

 

        联盟互动 COALITION
 

        举办联盟互动活动与成功更近一步。秉持着先利他再利己之心和奉献精神，真正站在客户角度为客户争取到最大的优惠，让客户感受到来自企业的真诚与用心，助攻更多的签单落地。
 

        小区推广 SPREAD
 

        小区推广不可小觑，充分利用好渠道，它也是一个大市场。通过口碑相传，巧用代言人宣传、新楼盘和小区群互动等宣传方式，不放过任何一个潜在的客户，把牢每一片区域。

 

▲受到客户认可

▲客户自发朋友圈好评

 

以诚相待，细心维护

 

        客情维护 MAINTAIN
 

        客情关系维护好，客户大单少不了。不管是节日还是普通的每一天，对客户的问候语要礼貌且到位，同时，品宣也要及时跟进。市场竞争如此激烈，要及时维护好客情关系才能留住客户。

▲新标荣誉墙

▲店面样品展示
 

        湖南长沙经销商谭总的团队销量一直名列前茅，离不开优秀的销售技巧，独致的店面设计、高质的产品与卓越的服务加持，多年的好品牌铸造了长沙新标门窗旗舰店在当地的好口碑，越来越多的客户自发为新标门窗代言，成为当地的标杆服务商。

 

 

        每一份收获都离不开新标家人们的辛勤付出，更离不开新标21年来雄厚的品牌实力，一直专注于高端高质量的产品与服务，建立起新标门窗高端系统定制体系，让经销商无忧加盟，让客户买的放心！